一、剖析店肆数据指定方针参阅职业数据及历年双11数据，为双11设定一个方针。
双11方针=浏览量*转化率*客单价*CRM会员数量及激活转化率*推行途径转化率*聚能期保藏转化率（历年）*2016年度职业同比增加值（百分比）。
方针的倍率，依据店肆实践情况，并有用结合本年大促和以往的改变而拟定实践可行又相差不会太远的方针。
设定完了方针，要进行流量分化，完成双11流量预估。
双11流量=店肆流量（老客户+其他日常流量）+活动流量（会场）+推行流量+CRM推送激活数量。
经过方针预估流量数组织推行计划，核算流量缺口进行活动规划。
依据现有CRM汇总历史数据，在聚能期激活并圈住更多意向客户，促销优惠信息的推送等数据汇总后，拟定抱负的当日成交额度。
二、运营规划总方针定好了，下一步便是方针的分化，咱们定的方针是总的。
还需求更加精细化的分化到主推款和其他款。
假如不分化，是无法组织出产的。
由于咱们的大部分店肆都不是只要1个宝物，而是都有很多宝物。
所以要针对各个宝物分化销量。
方针有必要明晰合理丶分化，这样才能有计划的合理组织库存。
举例：这样把总方针分化出来就能清楚的知道哪个款式该备货多少，这样是科学的，合理的，有计划性的。
注意事项：提早备货，依据出产才能与方针来判别是提早1个月，还是2个月，还是更长时刻。
三、推行规划有了销量分化之后，接下来便是考虑如何去完成这些销量1.活动:聚合算（品牌团丶单品团）。
一般品牌团为固定费用，单品团为佣钱模式，双11的团费用或许会增加，不同类目费用是不一样的。
能报上名，都要报，聚合算是目前投入产出最给力的一个途径。
双11的团，那投入产出会翻好几倍，必定要报，而且同时要跟小2极力争取，多多交流。
2.直通车钻展。
依据实力方针利润率，来确定投入总金额，一般直通车投入产出比较给力，直通车推行预算能够恰当加大。
当然不同类目直通车丶钻展，作用是不同的，咱们依据以往的经历把投入产出较大的途径恰当加大推行即可。
这里双11当天好控制的或许只要直通车一项，其他都很难把握，假如当天作用不错，投入产出比在预期，是需求加大直通车投入的，由于一年只要一次，钱不在双11当天花，那是不ok的。
3.淘宝客（能够直接控制利润的推行途径，可提早2周，加大佣钱份额）推行预算的拟定咱们首先要依据总预算来分配一下。
预热期1-10号50%11.11当天40%节后10%这个份额大家能够参阅，预热是有必要做的，双11当天看roi增加或削减情况投入。
四、活动计划（1）明晰促销主题和促销优惠力度、营销战略阐明定一个合适店肆或者合适宝物的双11促销主题。
针对清晨前1-2小时以及双11活动行将完毕当天8点-24点设置比较大的力度，进步这段顶峰时期的转化率。
（2）促销目的提早一波预热，增加产品的保藏，加购，依据数据预算备货（3）促销时刻10月20号开端预热(官方比上一年提早预热）（4）选定促销产品（5）促销图片（页面）规划-渲染活动，影响消费经过店肆自主规划活动页面，包括首页海报，店招，双11接受页、详情页关联海报，直钻图片，引导自主下单流程图等，悉数图片以双十一为主题元素，旨在营造双十一购物狂欢气氛，气氛必定要足，为活动打下根底，储备流量。
用色上以赤色为主，可参阅官方会场页面的颜色。
店肆能够经过水印打标来增加活动的曝光度，水印能够运用将军令，一般标签里边包括的信息会有：活动参与方式、活动优惠力度，以及活动时刻，也能够增加活动产品数量，使得活动会有一种紧迫感。
（6）促销东西（东西的运用及花费分配）--一些促销东西放在后边的几点中加以阐明直通车，钻展，微淘，淘宝客，短信发送，老顾客唤醒等客户运营途径、客户服务途径要点的运用，（7）客户运营途径双11人群运营作战室，剖析人群，拟定相应战略针对店肆人群和买家做好运营和服务，店肆vip设置。
当新买家变成老买家之后，就需求咱们要善于使用客户剖析，维护好这批老客户。
及时做好营销战略，做会员专享价的设置，活泼老客户，激活熟睡客户，为双十一的迸发打下根底。
爱好客户、成交客户、店肆会员针对老顾客咱们是能够直接做活动的，卖家进入千牛—客户运营-智能营销-开端创立针对性的活动。
例如：爱好客户（3-10天加购、保藏可是无成交）a.人群和产品b.挑选权益（增加优惠券）c.挑选转化途径（短信、或者增加一张直接撞击买家眼球的精美图片加链接）d.计划称号（依据实践情况修饰）e.计划时刻（一般是一周时刻）f.到期提醒（自己挑选）g.开端创立运营计划。
针对不同的标签，必定要做到精准有用的活动。
让他认可你的产品、认可你的服务、认可你的店肆，让买家成为精准客户，做到完美接受。
人生便是一个不断学习的进程是一个不断纠正或改善原有认知的进程。
五、时刻规划1、蓄水期10.20-10.31这个时期，官方预热现已开端，定金活动和预售活动展开，这段时刻的要点是活动的参与人数，扩大引流和唤醒老客户，圈定更多人群，全部能上的店肆活动，都能够请求参与。
直通车钻展方面开端加大投进，尤其是人群溢价和访客定向的开启。
2、预热阶段11.1-11.10双十一的重心不是当天，而是预热，整个活动期间11月1号到10号销量占比大约70%左右，11.11当天也就占30%的销量。
建议直通车，钻展从10月中旬就开端加推，理性挑选作用好的侧重加推。
唤醒老客户能够经过短信方式不要和老客户提所有产品在打折,由于买了桌子的人多半不会再买同样的桌子，要说双十一新品，对老顾客推新，引导保藏加购，会在必定程度上弱化产品打折的信息。
3、11.110-2点疯抢阶段零点到清晨两点之间，这个阶段是下单的买家大多数都是之前预热阶段经过保藏加购，购买产品方针明晰的，是最有或许快速下单的。
要做的便是影响他们赶快下单，实时的库存量激化疯抢气氛。
影响用户购买的手段：第1丶88丶888丶1888……用户的激励定量购产品销售（稀缺感）售罄产品公布（紧迫感）赠送礼品2-20点清醒阶段在清晨两点到晚上八点之间，这段时刻是客户最理智的阶段，通常都是在货比三家，看看谁的优惠更大，在这个阶段要做的便是多从优惠、组合优惠，还有保证配送才能等方面影响买家购买愿望。
20-24点捡漏阶段在最终的这几个小时，接近完毕，这时候的买家都是抱着捡漏的心态来的，看看还有什么优惠，担心错失。
这时候要做的便是凭借实时公告倒计时的完毕时刻，增加活动的紧迫感，促进买家购买。
活动当天要随时关注店肆流量和转化的改变，敏捷调整页面和修正活动内容。
4、活动完毕双十一是不计权重的，双十一之后就管帐权重，在完毕的几天里要继续参与活动进步店肆的日销才能，淘宝也会习惯性的组织促销活动，帮助一些备货过多的商家收拾库存，那样在12月就会有一个很舒服的节奏去收拾店肆。
在完毕双十一之后的一些活动计划1、能够继续店肆活动，可是价格要高于双十一的价格2、开端着手预备双十二的活动预备3、进行继续上新，充分使用双十一树立的作用以上便是双十一期间，比较全面的一个整体计划，具体的活动策划和资源组织还需求掌柜和运营自己提早列出行动计划和计划。
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