最近半年时刻，我不断复盘自己做淘宝10年来的亲身进程，再加上我成为淘宝大学讲师7年来看过的事例，收拾出一个脑图，共包括六部曲：1.榴莲定位，2.开车理论，3.佛系运营，4.赛马思维，5.故意操练，6.荷叶原理。
当我把这六部曲，应用在我最近做的3个店肆里，都成功进入类目top，所以我才敢斗胆的把这一讲叫做《淘宝运营成功暗码》，很或许，你在运营自己店肆只要把这6步想明白，履行下去，就能大大的提高运营的成功率。
一.数据剖析的“榴莲定位”“榴莲定位”的概念，由于“榴莲”这个生果的特点命名，大部分人对榴莲的情绪是两个极点，要么特讨厌，要么特喜爱，很少持中心情绪。
“榴莲定位”要求咱们在做产品的时分，依据数据找到一个产品需求人群，然后在开发产品的时分，只考虑这个人群的喜好，找到这类用户单个需求点，做到极致。
许多人都在说定位，在谈定位。
可在我看来，定位是弱者才需要的“武器”。
当然，咱们绝大多数淘宝卖家，都不是苹果，所以挑选突破点之前问自己一个问题：在我的主营范围内，我有或许打得过谁？
哪怕是刷单，你上来就去刷一个强竞赛的产品范畴，这个产品现在的老大，不论在产品，运营，价格，服务都比你强，就算让你刷上去，你也不或许维持的住。
淘宝查找，或许短时刻内或许由于做弊行为被改变，但是巨大的商场是诚笃的，海量的顾客是诚笃的，依据现在的淘宝查找机器智能，用不了多久，做弊的产品很快“原形毕露”。
所以你看看那些所谓刷单成功的卖家，他只给你看到了宝物上升到顶端的曲线，再往后一拖，他没给你看到的，是更快下滑的曲线。
所以，当我开端介入一个新的职业，我做的榜首件事情是“类目平铺”，把这个店肆能做的一切类目都罗列出来，然后找出每个子类现在三名的产品，标记好月销量。
这一步的意图，其实为了“逃避强敌”，就像打拳击赛相同，就算让你做弊，取得了和巅峰泰森打一架的资历，假如成果毫无悬念，那就不必浪费时刻在过程上；作为一个新店，咱们在起步阶段有必要学会“欺软怕硬”，选一个咱们可以打得过的，或许尽力一下有时机打赢的对手，这时分再在这个类目下选个单品方向，而这时分，一旦冲到类目榜首，才有持续价值报答的或许。
或许到这儿，部分的掌柜会担心，“小而美”承载不了自己的梦想，很难做出大出售额。
举例：香飘飘只做奶茶，加多宝只做凉茶，但是两个企业年出售额都是几十亿，在我看了许多淘宝店没做好的原因，便是太贪心，什么都想做，反而什么都没做好。
与其在某个大的商场里，苦苦挣扎，不如找个小的品类，称王称霸。
在选类目这儿还有个偏门，咱们会特别重视全新出来的产品需求，比方现在的抖音同款玩具，这样的产品在“擂台赛”前期，连个对手都没有，更简单制胜；别的，咱们一般会挑选高增加的职业，比方许多明星拍电影都破记载，并不是由于电影更好看了，而是由于电影职业在高速增加，挑选高增加职业意味着你接下来的运营是“顺水行舟”。
假如，作为一个中小卖家，即时在一个子类目里，也没有竞赛优势，别怕，咱们还有个杀手锏，叫“降维进犯”：降到你有时机成为全国榜首的那个维度里。
在线下企业里，假如你做不到全国榜首，依靠地域性仍然可以生计，比方你可以做东北榜首品牌；但是在线上，咱们从来没有几乎看不到地域带来的防御性，所以做线上只要全国榜首的说法，假如做不到全国榜首，那就下降维度，做单个品类或许人群的榜首，这个咱们在前面的人群切分课程里，有具体讲。
举例来说，假如咱们做不到沙发类意图榜首名，那咱们可以持续细分人群，收拾每周沙发类目用户查找词发现，有客厅沙发，卧室沙发，阳台沙发，儿童房沙发，乃至有家庭影院沙发和美甲店沙发，那么咱们就可以持续往下降维度，比方试试看，咱们能不能做到，美甲店沙发的全国榜首品牌？
再比方，在进行白酒的商场人群罗列，发现中年以上的男性人群里的对手，茅台和五粮液像“泰森”相同站在前面，打不过，所以江小白避其起锋芒，转向年轻人的白酒商场，所以再进行后面一系列操作都顺水推舟。
在切好人群之后，最忌讳的一件事情，便是你推出了一款多卖点的产品。
在现在产品严峻过剩的商场里，顾客需要的，并不是全面平凡的多功用产品，而是单个点做到极致的单功用产品。
综上所述，咱们说现在做淘宝单品，根本思路是“4个1原则”：1个单品，只满意1个人群需求，1个卖点做到极致，全网1个亿出售额。
其实切分人群，找方向并不难，根本可以流程化操作，但是当你找到这个人群，找到这个卖点，怎么让顾客能认同这个卖点，就靠个人对产品的了解和悟性了。
这时分咱们可以尝试运用fabe法则，把卖点做的具有直观性和有传达性，这个具体方法论，在之前的“卖点”课程咱们也有具体讲，这儿就不重复了。
需要强调的，咱们一切的的“榴莲定位”理论，是树立在数据化运营的基础上，用数据让顾客和厂家直接用产品“互动”，并不是找几个人开会脑筋风暴出来的，所以数据的本质，其实是让工厂和上亿的用户产生“快速互动”，这是旧商业时代，即时是大公司也做不到的，也正是现在新商业的魅力地点。
二.产品开发的“开车理论”很赞同的一句话，做产品很难像发射火箭，在做之前，每一步都策划好，现在实战傍边咱们也会常常发现，你觉得会爆的产品，最终没爆；其时没在意的一个小产品，最终却爆了。
谷歌文化里也有句话：一切的方案都会导向失败。
由于实战过程变数太多，事前不或许一切因素都考虑进去，所以做产品的过程，更像是开车，在驾驭的过程中，不断的依据实际傍边的路况，滚动方向盘进行调整，最终精确的抵达意图地。
咱们在完结榜首步的“榴莲定位”后，有了几个产品的开发方向，比方咱们要做一款美甲店专用沙发，做个儿童房沙发，在做之前，尽量不要去猜测爆款或许赌博式的许多生产，而是以最低的本钱，快速推出来几个粗陋的“内测款”测验商场反馈，然后依据数据的反馈，进行“爆”“旺”“平”“滞”的库存配置：数据不好的，卖完就下架；数据一般的，少量备货，持续优化；数据迸发的，许多追单，完善产品细节，作为“正式款”去冲爆款。
要想能进行精确的“爆”“旺”“平”“滞”的断定，首先要有个“爆款数据基线”作为规范。
关于中小卖家，考究资源聚集，当你没什么钱去做付费的时分，就要在初期尽快判别出哪个产品可以成为爆款，然后集中一切资源去打这一个产品。
所以，在我自己的店肆运营过程中，咱们会记载每个爆款成长过程的首要数据，比方点击率，查找转化等等。
然后，看那些最终成为爆款的同类目宝物，在初期的中心数据可以做到什么数值，最终，在下一次推新品的过程中，比照同类产品的同时期数据，当发现新品数据和老爆款初期类似，那就根本承认找准了下一个爆款。
上图是我的店最近新做出爆款的数据记载。
不过要注意的是，这数据对你应该没什么参阅含义，由于产品不同，数据就会不同，我自己产品的“爆款数据线”，只对我自己店肆同类产品，有价值，所以你的爆款数据线，要自己来搜集。
在产品这块，常常有人问我：为什么我去年卖的很好的爆款，本年推不爆了？
答案是：正是由于你去年爆了，带来许多的跟随者，所以本年你的同款在商场上没有竞赛优势，不爆很正常。
没有一个产品，可以守住不让他人攻上来，最好的防守，一定是进攻。
所以，当你爆款一旦成型，马上就要依据这个爆款去研制晋级版别，假如你不自己晋级打败自己，那最终的成果肯定是被对手晋级来打败你。
而这儿，就需要以后的淘宝店有一定的产品开发和调整才能，假如你现在没有，怎么办？
在2015年前，我的店肆出售额一向突破不了200万/月的瓶颈，归根结底，是我没有产品研制和生产才能，咱们一向在讲“产品为王”，在那段时刻，我深入的体会到：任何的运营技巧都跨越不了产品优势带来的鸿沟；而现在，我店肆能进入了大类现在五名，原因是我想开了，放弃了自己做产品，转而依靠自己的数据发掘才能，和有产品才能的工厂合作。
我猜测，在一年之后淘宝生态会开端进行新的演化，不再是不论是工厂仍是运营者，都一股脑的都去开店做品牌，而是渐渐的完结进化里的“蜕化”，就好像上岸的鱼会蜕化掉自己不再需要的鱼鳍，更好的适应环境。
接下来，好的运营者，和散落在商场里的好产品，会渐渐的再交融，各司其职强强联合，只要这样才能在淘宝接下来的生态里“适者生计”。
所以，我现在和未来两年，会花很大时刻去全网寻找那些，有才能做好产品的，而且兴趣在做产品的团队上，用我的营销技能来完结和他们产品的一起进化。
还有，在产品开发这个过程中，当草根卖家跟着公司规划越来越大，发现尽管出售额不错，但是到手的现金有限，必然会开端重视仓储，财务和本钱控制，所以，在军规课程里，也有一篇专门分享我在淘宝做账里的一些考虑。
三：热爱产品的“佛系运营”“佛系运营”的中心是心态，一旦运营者可以压服自己的心里，不再为了“钱”去做运营，反而成功的概率更高。
比方Facebook的创始人，苹果的创始人，他们享受的是自己做产品的乐趣，而不是挣钱，最终反而把产品做的很优秀，赚了许多钱。
咱们常常听到他人说，做运营要“换位考虑”，站在用户的视点上去考虑，但是换位考虑说起来简单，做起来却很难。
所以，真正合适你店肆的运营者，不是要求他有多么强的“换位考虑”才能，而是需要他自身便是你产品的典型顾客。
常常有老板诉苦自己的运营不可，或许高薪从他人那挖过来运营，最终发现在自己公司不好用，究其原因大概便是：你在逼着一条鱼，学爬树。
在我看来，招聘运营最重要的点，便是人和店肆产品的基因要匹配，这往往是天生的，满意这点之后，所谓的淘宝打爆款技能，都可以后期培育，并不难。
前几天，有个做大码女装的老板和我说，她们在招聘员工的时分，有个硬性规定：体重低于160斤的不要。
听起来挺无厘头，但是大家想想，假如你的公司里不论是设计师，客服，或许美工都对顾客的“痛楚”感同身受，那么顾客在整个购物过程的体验，一定会无与伦比，接下来她们怎么或许舍得脱离你。
“佛系运营”首先要压服自己的心里，你做运营不是为了卖东西的，而是帮客户解决问题。
比方，当顾客查找“伴娘服”进来，咱们认为顾客的需求是两个，硬件需求是“小礼服”，“软件”需求是问“当伴娘，穿什么礼服比较得体？
”，所以这时分“佛系运营”会问询顾客，新娘当天穿什么婚纱，婚礼是什么风格等等，给出顾客最合适的调配建议；比方，当瑜伽的初学者来买瑜伽垫，为了帮她解决问题，“佛系运营”发现一个瑜伽垫是解决不了一切问题，还要用到瑜伽砖，瑜伽球，那么接下来店肆就会围绕顾客的需求，布局产品，以产品的一个点，来带动一个需求线。
好的店肆布局，应该依据顾客需求做成一个生态，顾客说她想要一棵小草，咱们就试着把店肆培育成一方沃土，让能满意顾客需求的花草树木在这儿都能成长。
作为一个淘宝运营的“老手”，当我拿到一个新的淘宝店肆，假如让我从职业抓取数据剖析店肆，或许给我半天时刻就满意了。
但是，最消耗我时刻的是，往往是我要作为产品小白从零开端钻研产品，先让自己成为这个范畴的专家，由于在营销过程中，永远是内行“忽悠”外行。
除此之外，作为产品运营还需要和顾客树立“一起语言”，这样才能和顾客产生磁场共振的共鸣，假如我做儿童玩具，我就有必要花时刻去看动画片，知道每个角色的故事；我现在做蜜蜡，我乃至还会去看心经和佛经，而且用这儿面的经典语录来写文案。
“佛系运营”的心态除了要忘记挣钱，专注用户问题解决方案之外，还要有的一个心态是：不求做大，先做成“有人排队的小饭馆”。
当你越小的时分，你越简单听到顾客的声音。
咱们会用一个店肆
